　　房車經過100年的發(fā)展與演變，已經不是當年那種簡簡單單的大篷車，而是衍生出了一個圍繞“房車”的巨大產業(yè)鏈：如房車制造與維修、宿營地規(guī)劃設計與經營、戶外用品制造與經營、房車營地休閑娛樂項目開發(fā)等等。房車和房車露營地在歐美國家很普遍，并發(fā)展成熟，具有完整的管理運營體系與星級劃分標準。而在我國這方面處于發(fā)展階段。房車有著很深的文化和歷史，我們有房車更要了解房車文化，我們可以做有文化的“土豪”，但是不能做沒文化的“暴發(fā)戶”。

　　山合水易專家在“文化篇”深入解讀房車文化;而本篇將是在深入了解房車文化的基礎上，結合中國國情，圍繞房車營地的“規(guī)劃設計、建設經營、注意事項”等內容，淺談如何成功建設具有盈利模式的“中國式房車營地”。

　　房車營地1

　　一、房車營地建設首先要提煉核心賣點

　　根據(jù)馬斯洛需求層次理論，房車文化消費屬于人們在滿足基本要求的基礎上實現(xiàn)“自我實現(xiàn)”的需要，屬于高層次的精神需求，從上篇房車文化中我們了解到，對于有房車需求的人們來說，他們更多的是需要體驗大自然，體驗異域文化，達到休閑旅游的目的，滿足自我實現(xiàn)的需求。

　　在體驗經濟時代，人們不再局限于滿足物質文化需求，更高追求精神的享受和刺激。從不斷的旅行當中得到難以忘懷的體驗將成為未來旅游者的主流追求。

　　國外的房車營地建設已經十分成熟，國內的房車營地處于高速發(fā)展時期，建設者在規(guī)劃設計房車營地時應該首先確立一個目標，就是我們的房車營地能不能滿足旅行者的某種精神需求，這就是建設營地的“核心賣點”。其次才考慮怎么建設營地，怎么建設營地都必須圍繞這個“核心賣點”來展開。

　　房車營地2

　　比如，迪斯尼樂園的核心賣點就是：給客人帶來快樂!所以一切的建設設施、娛樂設施、服務設施、景觀設施等等都圍繞著怎么來使客人快樂來營造。其實道理是一樣的，房車營地建設也需要有文化。只有滿足了客人的精神需求，才能形成強有力的競爭力，在市場上取得份額，樹立品牌。只靠冷冰冰的建筑區(qū)吸引客戶，顯然很快便陷入同質化的競爭中，難以自拔。

　　二、房車營地建設要確定盈利模式

　　從房車文化中和中國具體國情出發(fā)，建設營房營地之前應該充分考慮到房車營地的盈利模式，怎么在合情合法合理的情況下獲得最大利潤，實現(xiàn)商業(yè)價值才是房車營地繼續(xù)發(fā)展下去的保障，如果沒有盈利模式，就像只無頭蒼蠅，走一步算一步，最后走進怪圈，難以實現(xiàn)理想的效果。只把目標集中在簡單的外觀建設方面，都是在建設之前沒有科學的規(guī)劃和設計的后果。歸根到底，盈利模式的建立還需充分提煉營地的核心賣點，總結營地能給客人帶來什么?僅僅是那一塊空地或者水電？不。只有提高文化附加值和滿足了客人的精神需求才能獲取超額利潤。

　　三、房車營地是旅途中舒適的“家”

　　從房車的文化看，房車營地是旅途中舒適的家，所以營地建設應從“家”的角度出發(fā)，遵循很多的原則來滿足家的感覺，家的溫馨，給客人帶來安全感、愉悅感、溫馨感等，將房車建設成“旅途中的家，旅途中避風港灣港灣”才是房車營地建設的終極目標，建設方面是最基本的也是最初級的要求，但是必須做好，踏實一切的基礎和保障。